2017年哪個(gè)產(chǎn)品躥紅的速度最快？恐怕非智能鎖莫屬。
近年來，智能家居被看做未來的必然趨勢(shì)，而智能家居最大的剛需，首先應(yīng)該是智能安防，于是在家庭安防中承擔(dān)看守大門作用的智能鎖，就被認(rèn)為是智能家居的突破口。
爆發(fā)式發(fā)展趨勢(shì)
中國14億人口，按三口之家計(jì)算，我國共有約4.6億家庭，如果每個(gè)家庭裝一把智能鎖，國內(nèi)的智能鎖市場(chǎng)容量就是4.6億把，市場(chǎng)空間相當(dāng)巨大。不少有遠(yuǎn)見的企業(yè)紛紛將目光放在這塊巨大肥肉上。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)智能鎖市場(chǎng)從當(dāng)初的十幾家企業(yè)，迅速發(fā)展壯大到2017年的上千家企業(yè)，這種發(fā)展速度可謂相當(dāng)壯觀。
目前智能鎖行業(yè)，不僅有傳統(tǒng)的鎖具企業(yè)，以智能安防技術(shù)為支撐的安防企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)、以及跨界巨頭的加入，讓智能鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。
近幾年智能鎖市場(chǎng)一直保持著超高的年增長速度，可以十分肯定的說智能鎖已經(jīng)成為了當(dāng)下最熱門、最具有機(jī)遇的產(chǎn)業(yè)。
實(shí)體店銷售模式依然扛大旗
目前來看，消費(fèi)者在線上購買智能鎖，依然存在一些無法消除的顧慮。安裝師傅通常是從第三方雇傭，成功安裝后，不負(fù)責(zé)任何售后維護(hù)。萬一出現(xiàn)問題，消費(fèi)者還要到網(wǎng)上尋求售后服務(wù)。
智能鎖這種產(chǎn)品非常特殊，它是一個(gè)需要全生命周期服務(wù)支持的智能產(chǎn)品，需要安裝、調(diào)試、操作演示、故障維修處理等一系列售后服務(wù)。
德犬在這方面考慮很深入，與國內(nèi)頂級(jí)的葉茂中策劃合作，通過加盟形式布局線下的德犬手機(jī)門鎖體驗(yàn)店，把目標(biāo)精準(zhǔn)定位到巨大的家庭市場(chǎng)。
“做百年好鄰居”這是德犬給體驗(yàn)店的定位，智能鎖不同于傳統(tǒng)家電，當(dāng)客戶有需求的時(shí)候，他們更希望你能在十分鐘內(nèi)出現(xiàn)，這是德犬堅(jiān)持將體驗(yàn)店開在社區(qū)周邊的根本原因。
這非常考驗(yàn)一個(gè)品牌是否擁有長期運(yùn)營的能力，當(dāng)服務(wù)做好之后，消費(fèi)者對(duì)你的品牌認(rèn)同更高，還能帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，并形成良好口碑，消費(fèi)者對(duì)這種服務(wù)模式也更為認(rèn)可。
互聯(lián)網(wǎng)品牌選擇公寓切入
果加、云丁等互聯(lián)網(wǎng)品牌，則是鎖定了公寓的門鎖市場(chǎng)。通過與公寓運(yùn)營商、短租平臺(tái)等的合作，朝商住房市場(chǎng)發(fā)展。
但從整個(gè)行業(yè)來看，大部分智能鎖品牌還是將目標(biāo)放在家庭這個(gè)超大市場(chǎng)。讓我們暢想，當(dāng)周圍越來越多家庭裝上了智能鎖，形成規(guī)模效應(yīng)后，家庭成為黏性極高的重度用戶，將呈現(xiàn)嶄新的商業(yè)模式，智能家居極有可能借此炒熱市場(chǎng)。
總而言之，從智能鎖發(fā)展到智能家居全面應(yīng)用的盛況，指日可待。到時(shí)候，這個(gè)大蛋糕很可能是屬于先通過智能鎖拿到入場(chǎng)券的那一批人。